做优化最怕的是自说自话。你觉得重要的卖点，用户可能根本不关心。

服务内容和模式

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。这点挺重要。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。这点挺重要。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

钱都花在哪了

说白了，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

说实话，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

就这点事。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。反正记着就行。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

听起来简单，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

后来才发现，用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「南宁装修」，现在会搜「南宁装修大概多少钱一平」。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。真遇到就明白了。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。反正记着就行。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

我自己踩过，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

关键词怎么挑

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

这里不多展开。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。

先说个前提，我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

有个细节，配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

各段之间得有个顺序，读者跟着你的思路走才舒服。

我记得，本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。具体还得看情况。

网站改版优先保住有流量的页面，这些页面的结构和地址尽量别动。

有人搜你的名字，说明他在别处听说过你。这个量涨了，比什么都说明问题。这块别偷懒。

服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。

标题做两个版本轮着跑，数据会告诉你哪个更好。

换个说法，内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。

这事吧，每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

引用数据注明出处，可信度立刻不一样。

老实说，这行到最后拼的就是谁还在做，能熬的都熬出来了。

顺便提一句，新页面发出来，主动提交一下，比干等着抓取要快。

想知道合作方做得怎么样，问动作比问排名有用。

我这人话多，能看到的都是有缘人。